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    但他随即话锋一转：“但切入点，我还是坚持先从校园开始。”

    “为什么？”厉海鹏愣住了，“明明白领市场更大更赚钱啊！”

    “厉总，我们先思考一个根本问题。”耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”

    “这……”厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。

    耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：

    “行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如QQ做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”

    “婚恋市场也属于第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”

    厉海鹏若有所思地点了点头。

    “所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。

    厉海鹏沉默了，他听懂了。

    从零起步的“交大红娘”，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。

    想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”，按他自己的思路，简直是天方夜谭。

    厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：“耿总，那你的意思是……？”

    “和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”耿直道。

    “耿总，具体是？”厉海鹏一时还没完全转过弯。

    耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：

    “如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”

    “那应该不能。”厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，“我懂了！耿总是说我们要先打造‘交大红娘’这个品牌！”

    “没错！”耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。”

    他条理清晰，层层推进：
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